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Liderazgo en Ventas.

Liderazgo en Ventas.

Es un programa diseñado para desarrollar y fortalecer las habilidades de liderazgo de los profesionales en ventas. Este curso proporciona herramientas y estrategias necesarias para liderar y motivar equipos de ventas, impulsar el rendimiento y alcanzar los objetivos comerciales de manera efectiva, creando un impacto positivo en la organización.

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Responsable Diego Huerta
Última actualización 23/10/2025
Tiempo de finalización 4 horas 56 minutos
Miembros 1
Básico Empresarial
  • Módulo 1. Claves Emocionales para el Éxito en Ventas
    10Lecciones · 2 h
    • Introducción
    • ¿Qué significa vender?
    • Actividad: Identifica el valor de lo que ofreces
    • Más que vender, ayuda a comprar
    • Actividad: Evalúa tu conocimiento
    • Tarea en el cuaderno de trabajo digital
    • Identificando los beneficios de tu producto o servicio
    • Actividad: Identifica beneficios adicionales
    • Ejercicio práctico
    • Tarea en el cuaderno de trabajo
  • Módulo 2. Conociendo al Cliente: El Poder de Escuchar y Atender
    8Lecciones · 1 h 20 min
    • Las emociones detrás de la compra
    • Actividad: Reflexión sobre las emociones de tu producto y su propuesta de valor
    • Costo vs. Valor
    • Actividad práctica: Reflexión sobre tu propio valor
    • La diferencia clave: Asesorar vs. Aconsejar
    • Actividad práctica: Reflexiona sobre tus preguntas
    • Ayudar a Descubrir Necesidades vs. Crear Necesidades
    • Actividad práctica
  • Módulo 3. El Ciclo del Éxito: Resolver, Servir y Ganar
    8Lecciones · 46 min
    • El Verdadero Significado de Servir en el Proceso de Venta
    • Reflexión y Acción: Fortaleciendo la Conexión con tus Clientes
    • El Valor y el Precio: Reflexionando sobre lo que el Cliente Realmente Desea
    • Reflexionando sobre el "No": Aprendiendo de los Rechazos
    • Aprender de las Experiencias Pasadas
    • El Cierre: Un Proceso Humano y Pulcro
    • Reflexión y Crecimiento Continuo, Humildad para Aprender
    • Cuaderno de Trabajo
  • Módulo 4. Reflexiones Comerciales Basadas en Grandes Escritos
    5Lecciones · 50 min
    • Revisando Libros de Ventas Exitosos
    • Análisis del Libro: La Vaca Púrpura de Seth Godin
    • Reflexiones del libro Vendes o Vendes de Grant Cardone
    • Reflexiones sobre "Ventas 101" de Zig Ziglar
    • Reflexión sobre "Éxito en Ventas" de Brian Tracy